观察！云天化成为全国化肥市场“保供稳价”的主力军

今年7月，工业和信息化部向省工业和信息化厅发来感谢信，特别指出，云天化集团等企业讲政治、顾大局，千方百计为春耕化肥保供作出突出贡献。作为产业链、供应链已延伸国内国际两个大市场的综合性绿色产业集团，云天化立足新发展阶段，贯彻新发展理念，勇毅作为，主动服务和融入国家加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，千方百计畅通国内渠道，成为全国化肥市场“保供稳价”主力军和粮食安全保障“国家队”;积极主动“走出去”参与国际市场竞争，不断增强出口产品和服务竞争力，成为面向南亚东南亚辐射中心建设的“排头兵”。

目前，云天化依托从资源、研发、采购、生产、销售到物流循环一体的全产业链，构建中国最大的区域性化工资源整合平台。以旗下5A级供应链企业、5A级物流企业为主体，构建“低成本、高效率、多触点、强韧性”全球化供应链平台。合作与服务的上下游供应商覆盖南亚、东南亚及南美洲、北美洲、非洲、中东30多个国家，物流服务辐射肥料、能源、钢铁、化工、农产品等多个领域。

畅通国内大循环“保供稳价”

“作为全国化肥主要供应企业，云天化集团成功控制化肥生产成本，在为企业赢得竞争力的同时，创造了巨大的社会价值。”日前，中国工程院院士、农业农村部科学施肥专家指导组组长张福锁，对云天化利用全球供应链优势畅通国内大循环，全力保肥稳价、让利于农作出评价。

为实现全国化肥市场的“保供稳价”，云天化切实履行国企担当，统筹兼顾社会责任与经济效益，发挥行业影响力，以“三保”(保原料、保生产、保供应)和“两稳”(稳市场、稳运输)为重要抓手，高效发挥自身完备的“矿化一体”全产业链优势，实现了磷矿、磷酸、合成氨等重要生产原料的高度自给，充分发挥集中采购平台优势，精准把控硫磺、煤炭等大宗原材料的采购节奏，有效控制了大宗原料价格和产品制造成本。同时，充分发挥经销网络和5A级供应链企业优势控制物流成本，加快流通循环，及时高效地把足量优质的平价化肥投放到终端市场，覆盖到田间地头。为保障关键时段农业生产用肥，云天化向广大合作伙伴发出承诺和倡议，为全国肥料市场“保供稳价”、保障国家粮食安全、夯实大国粮仓勇担国企责任。

面对错综复杂和不确定性增多的严峻市场考验，云天化围绕终端市场需求，科学谋划，主动出击，强化营销端整体统筹，以更准研判、更快反应、更紧节奏实现了产品高效、快速的市场覆盖，为全国超过5亿亩耕地提供磷肥、尿素、复合肥等产品。通过供应链的实力优势放大市场供给力度，以占全国四分之一的磷肥产能投放了占全国市场三分之一的磷肥，为全国农业丰收提供了坚实保障。

在畅通国内大循环中，云天化高效推动国内化肥市场运营，持续巩固东北、华北、西北“三北”粮食主产区等传统市场，积极布局全国市场。基础肥板块遵循有效销售原则，推行系统营销和体系化运行，构建了基础肥营销新生态，实现全产全销;复合肥板块全面实施对标一流管理提升行动，建立产品标准体系，优化定价管理和内部交易机制，推行差异化订单管理，建立合理库存，以精益生产、精细运营和精准激励打通产销价值链，实现了复合肥板块营销根本性转变;特肥板块以“专精模式”拓展蓝海市场，形成设计理念、产品路线和技术体系，5个大类49款单品的云天化特肥名片以全新的姿态参与市场竞争，特肥业务强劲增长成为利润新增长极的同时，有效满足了我国农业转型升级对新型肥的市场需求。

云天化坚持以“精准的产品投放、精准的价格策略、精准的渠道管控、精准的促销推广策略、精准的农化服务转型”为原则，持续深化国内营销转型，加强深度营销和客户引导，各产品线协同高效，全面实现了当期有效销售，构建起新型农资营销网络价值体系。

“走出去”争当辐射中心建设排头兵

2021年12月3日，中老铁路开通，首发货运专列50个集装箱满载云天化饲料级磷酸氢钙，从昆明出发经中老边境磨憨出境，过境老挝万象南站报关出口泰国。中老铁路开通以来，云天化发运的出口货物最高时占到6成。

以中老铁路开通为契机，云天化“走出去”又迈出新步伐，形成新格局。在中老铁路沿线辐射区域，云天化目前有30万吨/年货物进出需求，每年可组织100至150趟跨境货物列车对开。以“站点+通道+枢纽”为基本思路，云天化积极发挥自有铁路专用线和自备集装箱灵活调度箱源的优势，以国内物流为支撑、跨境物流为突破、供应链服务为保障，积极探索现代物流联动布局，高效延伸供应链联动业务，带动中老铁路沿线州市县地区客户进入云天化全球供应链生态圈，全方位将云天化生产端、物流端优势转化为社会物流发展优势，为客户提供大宗商品、普货等物流服务，以物流链串起产业链、供应链，打造商贸物流一体化的云天化全球供应链服务平台。

“十三五”以来，云天化充分利用区位优势、开放优势、资源优势、产业优势，主动服务和融入国家发展战略，在“一带一路”建设中积极作为，争当云南建设面向南亚东南亚辐射中心的排头兵。

面向南亚东南亚23亿人口的市场空间，云天化充分释放国际营销网络优势潜能，构建国际化供应链平台，形成强劲的带动辐射力。一是发挥“链主”对行业的引领作用，为省内外化肥企业赋能，盘活闲置产能、定制化生产特色出口产品，全力稳增长、稳市场主体和保就业，保持了南亚东南亚地区的中国磷复肥出口第一。二是发挥实体加工产业带动效应，打通东南亚“肥粮联动”通道，整合周边国家的粮食进口资源，以红河农产品落地加工产业为基础，促进肥料和农产品供应链双循环发展。三是紧抓泛亚铁路建设机遇，积极联通泰国、缅甸等周边国家，建设云南省第一个大宗商品海外仓，形成跨境对流。持续保持中越铁路发运贡献排名第一，紧盯中缅通道建设，通过陆路和海运多线路运营，实现粮食与化肥对流新突破。

“瑞丰年”，这是缅甸农业人对云天化仰光子公司“瑞丰年肥料有限公司”的亲切简称，表达着他们对云天化农资产品和农化服务的信赖及美好寄托。目前，云天化在缅甸伊洛瓦底、马圭、实皆等6个省区构建了6大运营中心，建立了8家“云天化”品牌展示店。

2021年，云天化在老挝南塔省开展了1100亩水稻试验性种植，对当地75000亩水稻种植起到了积极、良好的促进带动作用，大幅提升了云天化在老挝农业领域的影响力。随着中老铁路的开通，云天化在老挝的市场开拓迎来春天。

云天化产品在越南化肥市场有着“第一品牌”的美誉度，翠绿色磷酸二铵被越南客户称赞为“绿宝石”。随着当地农户种植水平的不断提高和用肥需求的多元化，云天化积极进行产品结构调整，在翠绿色磷酸二铵基础上提质升级，提高了肥料利用率和改良土壤、抗病抗虫害能力，受到客户青睐。

双链融合打造双循环新模式

产业链为不断满足市场对产品的需求而生，而供应链则为产业链服务并引导产业链向市场需要的地方延伸。

“以供应链的高效畅通循环赋能全产业链的一体化运营，双链融合共同实现全价值链效能提升，这是云天化追求高质量发展的一个战略选择。”云天化集团党委书记、董事长张文学介绍说。

集团总部坐落在昆明滇池之滨的云天化，如今已是一个产品销售和资源配置国际化的大型综合产业集团。抓住国家构建国内国际双循环相互促进新发展格局的重大机遇，立足云南省在“一带一路”建设中的区位优势，云天化通过“产业链+供应链”双链融合联动，对产业链上下游的不同主体进行协同管理，同时在供应链原材料采购、产品发运、物流运输等每一个环节实现高效协同，积极探索双循环的“云天化模式”，打造高效协同的全球肥粮双向循环供应链体系，持续巩固和拓展国内国际两个市场，不断增强企业应对行业周期波动、平稳穿越周期的抗风险能力和可持续发展韧性，努力使企业逆周期发展平稳、顺周期最大限度抓住机会，推动发展方式向内涵式高质量转变。

今年2月28日，搭载46个云天化自备集装箱的货运专列从云天化天安化工铁路专用线出发，经老挝万象中转运抵泰国曼谷后，在老挝装满货物返回昆明，率先开启中老铁路重去重回的多式跨境联运业务;3月8日，搭载云天化10个集装箱的货轮顺利抵达仰光港交付客户，成功开启昆明—钦州港—缅甸仰光港跨境海铁联运通道，实现了货物从生产基地铁路专线上车后“一箱到底”运抵海外客户的运输捷径。

从自备集装箱“重去重回”到跨境海铁联运“一箱到底”，只是云天化“双链协同”打造双循环创新模式实践的两个案例。

从战略层面考量，云天化深度融合商贸和物流优质资源，着力打造全球化供应链平台——云天化联合商务有限公司。随着从“企业的供应链”向“供应链运营企业”成功转型，云天化联合商务已跻身供应链创新与应用全国百强示范企业和全国首批5A级供应链服务企业，并成为全国最大的硫磺进口企业、全国第三大粮油进口贸易商。同时还是国家外汇管理局批准的目前唯一在云南省开展“跨境资金集中运营业务”的企业，具有一般外贸企业无法比拟的金融集中管理优势。

以国际化营销网络、跨境物流、供应链金融为支撑，整合肥料产品供应链、农产品供应链、能源化学品供应链，形成集商贸、物流、金融、大数据于一体的全球供应链平台，服务国内外产业生态圈，云天化仅在云南就通过双链驱动服务带动了10余家中小化肥企业走出困境，直接间接稳定就业岗位3200余个。

加快产业链、供应链深度融合提升全价值链效益，推动企业高质量发展，云天化多年蝉联云南省外贸发展综合贡献百强企业第1位，2021年进出口总额突破30亿美元，创历史新高，且连续四年成为中国国际进口博览会云南交易团最大进口签约企业。

关键词 春耕化肥保保 粮食安全保障 云天化集团 畅通国内大循环 保供稳价 全国化肥市场保驾护航