拼多多黄峥说不和美团交流，竟是因为这……

拼多多创始人黄峥最近火了，因为一篇财经的专访。在与财经杂志的交流中，黄峥表现出了极强的逻辑思维和清晰的目标规划。

在此之前，这位80后创业者低调的可怕，在网络上仅有的几篇采访中，有媒体形容其不喜社交，是一个高智商、完全理性思考的技术男。而他对自己的评价也是：不混圈子。

在业界，很少见到黄峥参与各种公开活动，外界也因此不少揣测，比如他被问到“据说拼多多一直拒绝和美团交流，你们是在考虑做服务电商还是担心对方会进入实物拼团的领域？”

对此，黄峥表示：“不是不和他们交流，我不混圈子。拼多多目前没想做服务电商，因为实物电商已经足够大。”

或许正因为如此，黄峥创建的独角兽也独树一格，才有机会突破中国电商行业的“铁幕”。“拼多多和淘宝的模式有本质不同。淘宝是流量逻辑，主体是搜索，用户要自己去找商品，所以需要海量SKU来满足长尾需求；拼多多代表的是匹配，推荐商品给消费者，SKU有限，但要满足结构性丰富。”黄峥如此解释拼多多的模式。

“拼多多，拼多多，拼的多，省的多……”很多人通过铺天盖地的广告了解到拼多多这个新电商，而它的用户对其最深的感受却真的是“拼着买，更便宜”。

不到一年，拼多多的用户从一亿增长至三亿。在拼多多里，搜索被明显弱化了，大部分的交易都来自于好友拼单。

“我们要做事情永远是匹配，让合适的人在合适的场景下买到合适的东西。”黄峥表示，拼多多将通过拼单了解人的消费习惯，通过人推荐物，后期再过渡到机器算法推荐。而正是基于“物找人”，拼多多才有望实践C2B模式。

“把海量流量集中到有限商品里，有了规模之后再反向定制，从而极大降低成本。”黄峥表示，未来很长一段时间，拼多多的战略重点都是供应链升级。

而对于未来是否会投入更多的资源争夺用户，黄峥表示，滴滴和美团在强竞争环境中长大，但拼多多的成长环境不一样。“我们在一个看似没有机会的饱和领域找到了新的商业突破，因此不需要浪费大量资源过度竞争。”

以下为财经专访黄峥对话节选：

《财经》: 你的一位同行说，他认为拼多多至少可以打掉淘宝40%的单量。你认为这是高估还是低估了拼多多？

黄峥:我们与淘宝是错位竞争，争夺的是同一批用户的不同场景，错位才会长得更快，所以不存在打掉淘宝多少订单。正如Facebook长大，Google会打Facebook，但长期来看两者是并存的，Facebook快速长大也并没有影响Google的成长，因为这是两个完全不同的场景。

《财经》:王兴说的也是同向为竞，相向为争，竞争不是为了把谁打倒。

黄峥: 王兴讲的他帝国的边界，相向而行，但没说我到哪里停。滴滴和美团在强竞争环境中长大，但拼多多的成长环境不一样，我们在一个看似没有机会的饱和领域找到了新的商业突破，因此不需要浪费大量资源过度竞争。

阿里京东、滴滴美团，他们是帝国式竞争，有明确地盘的界限。但我觉得我们这一代人的思路不该是这样。拼多多和淘宝更像是两个不同的纬度在慢慢融合，拼多多用支付宝也用菜鸟。

《财经》:淘宝已经推出了淘宝特价版来制衡拼多多。

黄峥：我们把这视为对我们的一种赞扬。

《财经》: 阿里一位高层评价，拼多多看自己是第二个阿里，但他们看拼多多不过是低配版的聚划算。

黄峥: 我没有研究过聚划算。我们并不想做第二个阿里，拼多多的存在本身就是一种模式，而我们正处在这种模式开创的早期。你可以说我low，说我初级，但你无法忽视我。

《财经》:淘宝近两年一直在推进千人千面、分发头条化的改革，这与拼多多的战略是高度重合的，那拼多多一直强调的独特性体现在哪儿？

黄峥: 拼多多和淘宝的模式有本质不同。淘宝是流量逻辑，主体是搜索，用户要自己去找商品，所以需要海量SKU来满足长尾需求；拼多多代表的是匹配，推荐商品给消费者，SKU有限，但要满足结构性丰富。

淘宝一直倡导C2B但做不起来，就是因为淘宝的千人千面相当于个性化搜索，但搜索本身是长尾的，你就很难做反向定制。而拼多多是把海量流量集中到有限商品里，有了规模之后再反向定制，从而极大降低成本。这也是沃尔玛和costco的差别，拼多多的终极定位就是针对不同的人群做不同的costco。

《财经》:你似乎低估了你的对手。目前来自淘宝搜索的流量不到50%，而且越来越低。推荐、直播、内容、活动等占大多数。

黄峥: 淘宝的方向是对的。但作为上一阶段最成功的公司之一，当它迈向新时代时，它是有包袱的。他们现在的主体是搜索，不管你做什么改革都意味你把搜索给弱化。但搜索在拼多多中只是一个极小场景，甚至不在主页上。这好比百度想做今日头条的事情，他们都面临既有成功所带来的阻碍。

这就像我是深圳，它是上海，上海曾经比深圳牛逼很多，它也许依然牛逼，但是我年轻，我没有包袱。

《财经》:有人评价，淘宝之前遇到的所有问题（假货、流量红利到头、政府管制等），拼多多都会遇到。

黄峥:我们有些方面挑战比他小，这要感谢阿里在前面十年给中国电商行业的极大贡献，快递、支付、电商的基础设施我们都得益于阿里。

《财经》:有什么问题是淘宝不会遇到，但你们会遇到的？，

黄峥: 一是作为后来者受到的质疑。好比一桌人吃饭，淘宝刚起来时桌子是空的，而拼多多起来时，已经有5个人在桌上了，你在桌下硬要上去吃饭，但桌上的人不愿意你上来，桌下的人也不愿意你上去，我必然会受到双重打击；二是因为成长速度太快了，我们会在短时间内面对淘宝十年内要面对的所有问题。

《财经》: 为什么不另起一桌？或者找一个人不那么多的桌子。

黄峥: 在中国的市场竞争环境下，任何地方桌子都是满的。

我非常喜欢新加坡，也对它有很深的研究。新加坡本身就很像一个公司，在周边很差的环境下实现了国民富裕。而且，因为它小，所以它创造了一个模式——在本国存放的资产只占它很小的一部分，大部分资产分布在中国、美国。新加坡既是一个小国，但它又是一个融合于其他所有大国里的存在。

就算你很厉害，你有办法做了一个小阿里，那又怎么样呢？从刷存在感的角度来讲，世人不会因此而记住你。

《财经》: 如果你取代阿里了，人们会记住你的。

黄峥: 即使这样，阿里还是第一个做出阿里的。

《财经》: 如果阿里来投资你们，你们能接受吗？

黄峥: 这个可能受到投资条款的限定。

《财经》:据说拼多多一直拒绝和美团交流，你们是在考虑做服务电商还是担心对方会进入实物拼团的领域？

黄峥：不是不和他们交流，我不混圈子，也不想和其他人交流。拼多多目前没想做服务电商，因为实物电商已经足够大。

《财经》：拼多多现在可以推商品，未来也可以推电影票，这类似今日头条先图文后视频的逻辑。

黄峥：服务电商是流量思维，即流量灌进来，用不同的服务去消耗这个流量。如果我们还在用流量化的观点去做后流量时代的事情，肯定会挂掉的。

拼多多的出现正是因为它不用原来的旧思维。在以人为先的思维下，应该先想这个人需要什么？我们要做的是物质消费和精神消费的融合，精神消费不只是做服务电商，而是用娱乐的方式让用户消费之余获得开心。

《财经》: 今日头条现在做内容的信息流，你认为它未来是否会做商品的信息流？

黄峥: 做就做吧，你还能挡住别人做你的事？但你这个假设就相当于是当年百度想做淘宝。

《财经》:中国新一代巨头都在探索自己的边界。正如有人认为阿里当年不应该留下一个空隙给京东，头条和拼多多未必不会从不同方向进入同一个赛道，提前考虑有什么不对呢？

黄峥:马云很多年前在一次内部演讲中讲了，他说我们为什么不留个竞争对手呢？他说最好的格局是英特尔和AMD。这个社会就是应该有多个物种存在，然后互相融合。

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