1919将出席济南中酒展，带来酒商转型利器“隔壁仓库”

智能化、数字化、流程化、简易化，当前的中国酒商，正在经历一场具有划时代意义的OA革命。这将是数字化应用提升酒商的各项效能，实现由传统酒商到现代酒商的蜕变，成为新一轮行业红利受益者的有效途径。

那么，是否能有一种新型的、可靠的模式在酒商大面积转型的历史性时刻发挥作用，尽量减少酒商的转型时间及在转型中所经历的阵痛呢？作为中国酒业流通领域的领袖级企业，1919依托其在全国1200多家门店和各省仓物流布局，将在2018年加码核心子项目“隔壁仓库”，迅速在中国白酒领域掀起了一场新经销商转型革命。

  “隔壁仓库”受热捧

酒类流通领域的餐饮渠道是有巨大市场潜力的一个核心渠道。目前，中国酒水销售市场规模达到万亿级别，其中餐饮渠道占据30%，规模大概3000亿左右，体量十分庞大。今年春糖，1919力推的为经销商提供转型之道的“隔壁仓库”新型模式受到酒商的热切追捧。

这种新型商业模式的与众不同在于，采用批零结合的销售模式，不仅能满足中小餐饮店等B端客户的酒水需求，依托1919的IT信息技术和自有平台建设，通过线上快喝订单的推送，也能满足C端的酒水需求。隔壁仓库由合作者投资并且介入管理，1919提供供应链和IT技术。可以发挥合作者灵活的管理经验，为合作者的销售保驾护航，现已针对全国三四线空白市场全面招商布局。

隔壁仓库的核心竞争力在于依靠1919原本固有的物流体系、门店体系，能够有效地保证在配送端和供应链端成本最低。同时，还可以解决餐饮系统的假酒问题、高价问题、动销不足、采购量小且品类要求多以及较长账期等一系列问题。

同时，隔壁仓库与1919直管店共享同一套数据管理系统。1919搭建的信息化管理平台，包括采购、仓储、物流、电商、CRM会员管理。这套技术管理平台经过不断迭代，从过去的进销存管理到全流程追踪，从只服务于1919公司，到现在可以开放给更多的合作伙伴、加盟商，包括隔壁仓库合伙人。

对于符合1919管理体系的优质隔壁仓库合伙人，将会获得更多更好的订单支持。同时，通过1919对隔壁仓库的数据化管理，可以实现不同地区的消费画像。1919的数据化管理体系，将为厂家与消费者之间，搭建一条高效沟通的通路。

从传统酒商转型而来的隔壁仓库合伙人熊总认为，隔壁仓库解决了终端店小批量采购、单品动销慢等压力，未来必将获得转型期酒商的大面积青睐。

今年3月21日在成都举办的“2018隔壁仓库招商大会”上，吸引了上千酒商前来参加，成为了这届春糖热度最高的商业活动之一。

 6大因素、3大差异吸附转型酒商

那么，像熊总这样的处于转型期的酒商们为什么会选择隔壁仓库呢？我们从酒商处收集到这6大核心因素。

1、1919的知名度非常高，管理模式、运营体系、供应链体系都非常成熟、完善，借助1919这样强大的平台服务商，传统经销商可以更快更好地完成转型。

2、隔壁仓库的品牌有完整的供应链体系，特别是1919与各大名庄酒、名白酒的厂家进行了完整的整合，产品可以追溯到厂商源头，不会有假酒。1919实力强大，与厂商的议价能力强，对渠道商来说利润更有保障。

3、隔壁仓库的运营与传统的加盟店不同，加盟商有自主的管理经营权，投资人也是掌柜，可以发挥自身的本地资源优势，灵活机动进行酒类经营。

4、1919品类非常全，全品类的运营模式，能够照顾到不同的消费者，可以满足不同消费者的个性化需求，符合新零售的趋势变革。

5、1919的线上线下渠道发展也完善，对于人口众多的人口大县、人口大市的经销商有极强的吸引力。例如，熊总所在的重庆云阳县，是一个拥有130万移民大县，也是旅游大县，他在今年内至少会嫁接2000个以上的B端客户，今年的销量有望翻番。

6、部分酒商很看重1919的股权激励，将来满足公司的条件后，酒商不仅是合伙人，还可以购买公司的股权，这种共同发展的模式会让双方彼此更加信任，合作关系更加紧密。

从熊总的口中我们了解到，1919隔壁仓库与传统的渠道代理模式有三大不同之处：

第一、高大上，容易吸引客户。隔壁仓库的装修时尚、高端、大气、上档次，消费者进到店里的体验比以前更好。“有1919做背书，大家对产品的信任度高了，回头率很高。”

第二、不同品类之间的引流效果很明显，可以互补。以前的熊总只做西凤酒，有消费者想买五粮液、茅台、红酒、洋酒他都没有，就会失去很大的流量。现在他既可以做西凤酒，也可以做其他品项。开业仅仅几天，仅葡萄酒一个品项熊总就卖了300件，红酒销售额占总体销售额的50%以上，这是以前只做一种白酒时无法开发的消费潜力。

第三、合伙人没有库存压力。“这是与过去最大的不同，现在每天在系统里查查缺什么货，直接在隔壁仓库的APP上下单，两三天就可以送到云阳。一瓶可以发货，两瓶也可以发。如果有些产品订得多了，还可以随时换货。”熊总介绍道。

中国连锁业态深度研究者、黑格咨询集团董事长徐伟在接受酒业家记者采访时表示：1919作为中国酒类流通领域与科技接轨程度最高的酒商，把互联网技术、酒类连锁运营和终端门店结合得最为紧密，已经让众多的合作酒商尝到了甜头。而“隔壁仓库”作为1919连锁运营的一个重要环节，解决了供应商、终端店、消费者等一系列信息不对称问题。

徐伟认为，从商业角度来看，隔壁仓库模式将是转型期酒商的一个重要选择，它能让终端采购更简单，让货源更稳定更保真，让进货价格更低廉，同时还能扩大品类范围，开发更多的客户，寻找更广的消费来源，做大销售规模。

2018年8月8日—10日，第二届中国高端酒展览会将在济南国际会展中心如期举行，记者从中国高端酒展览会组委会了解到，1919已经确认参加中国高端酒展览会，展位号为D10，届时，1919将携今年最受酒商青睐的“隔壁仓库”模式亮相济南国际会展中心，为转型期的酒商传经送宝，邀其共创未来。

组委会表示，今年开设的三大展馆总面积达到了15000平，在去年基础上增加50%，参展品牌也从去年的150家升级到200家，并首次设立子展——中国高端葡萄酒展，预计到场专业买家将达20000人，参观人次更达30000人次；与此同时，组委会还准备了包括中国酒业工商首脑会议（主论坛）、第八届中国酒业市场论坛等多达七场的主题活动；另外，本届中酒展还将颁发中国酒业六项年度大奖。

据了解，除1919外，还有茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒、郎酒、西凤、习酒 、金沙、丹溪等一大批高端名酒将齐聚2018中酒展。自今年中酒展报名通道开放以来，已有众多厂家和商家报名参展。

关键词 酒商 济南 利器