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10亿目标已算保守 1919酒类直供的快喝APP赢在哪里

1919自有零售平台快喝APP单日订单量已突破12000单、客单价突破440元。截至目前,快喝APP交易额已经逼近5亿,即将超过去年全年的交易额,增长之快,预计将远远超出2018年交易额10亿的预期。

快喝APP的迅速“壮大”,意味着1919带来的高品质购酒体验,赢得了广大客户的青睐。那么,快喝APP的核心竞争力有哪些呢?

快!19分钟送达

快喝APP,顾名思义,突出在“快”。

如今,随着70、80后甚至90后逐渐成长为酒水市场消费的中坚力量,新消费观的最大特征是理性化倾向明显,更倾向于内在消费,包含方便、舒适、快速、新鲜等元素,而新零售平台的崛起有效解决了消费者对于“方便”“快速”“舒适”等消费痛点。

随着“即饮”成了时下逐渐扩大的消费需求,不少酒水销售终端均推出了“满送”的策略。然而,对于传统经销商以及依托第三方物流平台的线上商城来说,其解决最后一公里的方式大多是隔靴搔痒。

1919围绕线上线下一体化布局,以快喝APP为核心建成了国内最大的酒类新零售平台,在全国所有省级行政区主要城市拥有1000多家线下体验店,此外,1919“新武器”隔壁仓库也在三四线城市快速布局,也为快喝APP快速“圈地”提供了更多的战略空间。

通过新零售模式服务全渠道酒类消费者,1919为满足终端消费者的即饮需求,推出了最快19分钟送达的服务。根据1919官方透露,为了让快喝成为家喻户晓的“购酒神器”,提高1919的服务水平,1919从去年开始便面向成都、郑州、重庆、南京、南宁等城市持续开展“慢必赔”活动,如果用户下单时间与货到时间超出快喝承诺的的时间,1919将进行赔付。在1919团队强大的配送体系面前,“慢必赔”有力地满足了消费者的“即饮”体验。

值!平均每单配送成本3元

根据1919年报,2017年快喝APP业务量增长显著,报告期内快喝交易额5.23亿元,平均客单价342元,配送成本约3元每单。

显然,平均每单不到1%的配送成本亦是快喝平台的制胜法宝。

经过四年的发展,1919实现了线下门店共享线上订单,线上订单自动就近分配到线下门店、线下门店库存线上共享等功能,形成了线上为线下引流,线下为线上服务并进一步拓展线上流量的形态。

值得一提的是,1919自主研发了根据商品动销的补货系统,实现仓到店物流的自动化,即时补货、按需补货。在完善的产品供应链的基础上,依托快速扩张的1919门店以及隔壁仓库,1919自有物流体系也可以将配送成本降到极致,更好地让利消费者。

去年,1919商品交易总额达到51.8亿,董事长杨陵江更是多次表示今年有望冲击“百亿大关”的目标。显然,1919在酒品保真和性价比两个关键问题已经征服了目标消费群体。而1919减少对第三方物流平台的依赖,将配送成本压缩到极致的战略举措,为以后自身的发展预留了巨大的战略空间。

据悉,围绕快喝APP,1919实现了流量从线下、线上交易闭环的有效衔接,另一方面,交易规模、订单量、复购率大幅持续增长佐证了1919健康的可持续发展理念。据1919快喝总经理杨益透露,快喝APP正在打通隔壁仓库店,未来一年内,将形成开放平台能力,吸引更多的线下门店加入到快喝中来,成为快喝APP的服务商,快喝也将为这些线下店推送大量的订单。

如今,1919已经是仅次于天猫、京东的线上第三大酒类开放平台,显然,冲击“百亿”的背后,1919对“探花”的位置并不满足。

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