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天安财险江西分公司提前41天实现二季度个险保费目标

截至5月20日,江西分公司二季度实现个险保费收入1391万元,季度达成率101%,提前41天完成二季度个险任务目标,累计实现个险保费收入3600万元,年度达成率65.3%。

今年以来,江西分公司以总公司的组织与架构、产品与分销、核保与授权、考核与激励、培训与支持、再保与风控等总体发展思路为抓手,明确目标市场,加大人才引进,完善组织构架,加强渠道构建、专项推动和项目管理,重点抓县域机构产能提升,强化销售组织推动和培训,严格考核激励,努力实现非车险突破式发展,取得了超额完成二季度及半年任务目标的较好成绩,这主要得益于以下几个方面:

提前动手,备项目

早在2019年10月初,分公司下发文件,明确开门红项目储备要求,严考核、重奖励。尤其是斩获井冈山城乡居民意外伤害保险项目,实现保费收入833万元,为实现二季度乃至全年计划打下了坚实的基础。

持续实施“三个五”大项目分层分级督导机制,分公司总经理室督导中支班子,非车险部督导四级机构负责人和中支本部团队长,采取周汇报、月检视等措施强化项目管理活动量跟踪,提升项目转化率。建立招标项目管理专项工作群,中支安排专人每日查询项目招投标信息,每周形成保险招标项目清单,并选择性组织机构参标或拜访。营造业务竞赛氛围,新增5万元以上项目给予重奖,鼓励全辖员工积极参与项目、挖掘项目、跟踪项目。

二、紧抓重点,严督导

一是明确重点,严抓专项业务推动。分公司将团意建意、学平险、人车联动作为2020年度常态业务专项推动,专人管理 、专项督导。

二是严格专项业务管理,规范规定动作,对专项业务每周通报,半月检视,对专项业务拓展乏力机构、渠道开展线上视频督导20次。

三是行政推动,强化考核。销售人员月度新增拓展生效团身团意险、建工团意险等常态业务保费收入低于(不含)3000元,扣罚100元,对超额完成任务的给予重奖,提升销售人员主动性和积极性。

三、直通县域,挖增量

江西分公司将县域机构作为个险重点新增业务支撑点,全力加大非车险弱体四级机构帮扶、督导力度,确定四级机构年度增长率不低于30%的目标,并持续开展追踪、督导,分公司非车险部对弱体四级机构实施部门人员专人挂点制度,帮扶机构深挖保源。打通核保服务支持,报价直通县域,减少中间环节,提高市场反应度。加强县域重点骨干人员管理,纳入分公司非车险中小客户团队管理群统一管理,并直接提供询价、文件、技术等业务拓展全流程服务。

江西分公司将以提前完成二季度个险任务目标为契机,再接再厉,继续努力,推动非车险业务突破式发展更上一层楼。

(江西分公司戴明)

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