三头六臂文山店 | 营业额翻四倍，90后宝妈凭一己之力逆袭

导读：“你想要的，岁月凭什么给你，所有逆袭，都是有备而来。”

李游，一位90后宝妈，2021年10月份加入三头六臂，用了不到一年的时间，将店铺营业额翻了四倍。

李游是如何在创业浪潮中，在三头六臂的助力下，开辟出属于自己的事业道路？

让我们来听听，她的故事。

重整，再出发

李游在20岁的时候，在昆明一家品牌机油公司做后勤管理。年纪轻轻的她，心中一直在规划自己的成长。一次公司的内部会议中，当大家都在就公司业绩下滑这个问题进行讨论时，正在做会议记录的李游萌生了一个想法，“要不我来试试跑业务？

就这样，从后勤到前线，李游实现了她的第一次转型。

由于工作性质，李游需要不断在修理厂之间来回跑，也跟修理厂的老板们逐渐熟络起来。有一天，跟公司有业务往来的修理厂老板，和李游聊起了他的创业故事。

听着修理厂老板的故事，让跑了两年多业务的李游，也有感而发。其实创业一直都在自己的规划当中，但总觉得时机并未成熟，因为没钱。

修理厂老板对此却有不同的看法：创业没有所谓“合适的时机”，你若打算30岁才去创业，谁又能保证，30岁你就一定有钱呢？

李游在听完修理厂老板的话，23岁的她做了一个决定：辞职，回家创业。

李游在2015年6月回到了家乡文山，为她的创业规划做好前期的准备：钱和人。

得益于李游之前在昆明跑业务的经历，还是积累了一定的信任，接到很多代理工作，于是李游还是打算从跑业务开始，攒钱的同时，也不断地在积累客源。

对于汽配市场，很多跑业务的同行都会选择国际品牌做代理。对此，李游是这样看的：其实谁都想去卖大牌，因为不用费心去宣传讲解，只需要比价格就好了。但难免最终沦落为价格的拉锯战，这样毫无意义。而且现在互联网时代，采购的途径非常多，在这种情况下，其实大牌没有过多的优势。

这段时间，李游也逐渐认识到，做服务商最重要是几点，质量保证，配送速度，性价比和增值服务，对于她来说，创业目前就只欠缺一个平台了。

李游在修理厂跑业务

选对平台，实现弯道超车

李游对自己将来要选择的平台有非常清楚的定位。

第一：质量和配送速度必须有绝对的保证；

第二：配套的服务系统必须完善；

第三：不做代理大牌，因为没有太多的利润可言。

除此之外，李游也深知，品牌也好，平台也好，当发展到一定阶段的时候，利润固然重要，但最重要的是，是否拥有前瞻思维，这个决定了这个它的长期价值。

“要想着，我有多大的基盘，不要想着，我能赚多少钱，因为我不知道你能到哪一天”

一次偶然的机会，李游接触到了三头六臂——一个可以满足她所有需求的品牌。硬核的品质，自主研发的品牌，强大的履约系统。她还看到了三头六臂CEO宋继斌说过的一句话：“放弃幻想,给自己一个定位,有可为有不可为,做品牌才是可靠的王道”

正是这句话，让跑了多年业务的李游，感受到了这个品牌无尽的力量及无穷的价值。当机立断，加入三头六臂。

在接手了文山店后，李游是如何快速打开市场的？无非就是在三头六臂的支持下做到两点：多想、多跑。

深夜为修理厂送货

比起简单粗暴的硬核推销，李游总是会站在客户的角度去思考问题，她偏向于有针对性，阶段性的营销方式。曾经，在和三头六臂调研后，李游在平台的支持下，策划了一个雨刮营销活动，并在一周的时间卖出了上千对雨刮片，因为她发现，很多时候雨刮器刮不干净，很多时候不是它本身的问题，而是汽车前挡玻璃的问题。于是，她建议修理厂搭配玻璃油膜一起卖，果然在她的建议下，收获了大批量的订单。

“我觉得我们作为服务商，不是批发商，不光是卖货给客户，而是要帮客户解决问题，这个才是最重要的。”

在开店期间，关于自主产品，李游也接到过一些质疑，她并没有直接反驳，而是在修理厂之间来回走访，去收集对产品的真实反馈，用实力跟客户说话，告诉质量去到哪里。而随着三头六臂产品在市场上受到越来越多的认可，影响力也不断在增强，李游开拓业务起来也越来越得心应手。

就是这样一位勤勤恳恳的90后女孩儿，依靠着自己独特的视角，在短短一年的时间内，实现营业额翻了四倍。

在访谈中，李游说过一句话：”其实人与人之间的智商没有多大的差别，每天都是8小时睡觉，8小时上班，造成差别的是中间8小时，你在干嘛。”

三六点评：

在上游制造端上，三头六臂始终坚持自己“供方严选”的策略，其自主品牌也在急速发展中凸显优势：有定价权和控制权，加上品质的保障，在建设的产品履约体系下，满足了维修门店关于产品品牌和品质、便捷服务和合理利润的需求。

无可争辩的是，如果想把汽配当长远的事业，要么做大做强手握资源，要么加入专业化运作的平台，借助平台的力量去延续自己的事业梦想。正如这次的访谈对象李游，在三头六臂的平台的支持下，闯出了属于自己的一番天地。

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