在抖音电商，用夏伏纳凉带动饮茶生意

来源:纳食(kuaixiao6699)

夏伏正是饮茶季。

盛夏饮“熟水”,是宋代便已流传开来的解暑妙方;而颇受年轻人喜爱的花草茶、凉茶,不仅将“冰广式”等潮流茶文化送上了热议焦点,也让洛神花茶、玫瑰花茶、冰裂纹杯等高颜值茶叶茶具成为流行好物。

据《2022抖音电商茶行业洞察报告》,暑茶季(7月-8月中旬)的内容需求量级明显高于其他月份,窗口期蕴含的商业价值值得茶行业商家和创作者重视。为释放夏季饮茶消费力,抖音电商围绕主题“夏天就要纳凉饮茶”发起“全民宝藏计划-中国好花茶”活动,通过直播与短视频等活动玩法,帮助茶行业商家、品牌与达人扩大声量、打开销路。

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用一杯茶治愈身心:

高颜值花草茶受追捧,

交易突破入暑以来新峰值

相比于老一辈对煎茶、点茶、泡茶的讲究,年轻一代将更多注意力放到了茶的治愈与颜值上来。在抖音电商,洛神花茶、玫瑰花茶、冰裂纹杯这类高颜值茶饮茶具流量飙升;在夏季露营热的带动下,旅行茶具则成为年轻人休憩、社交的情绪载体。

顺应这一夏季饮茶趋势,抖音电商发起「夏天就要纳凉饮茶」主题活动,承接年轻群体对于花草茶、颜值茶具的兴趣需求,释放出夏季时令饮茶消费力。活动期间,花草茶类目整体交易突破入暑以来新峰值,对比活动前7天提升11%,品类也推陈出新,对比5-6双月商品数日均增加500余款。在爆款率方面,花草茶与茶具“两开花”,涌现出洛金丝皇菊花茶,玉米须茶等花草茶爆款,主人杯、莲花杯等茶具对比近7天支付人数也有超100%提升。

重点品类直播间、头部商家直播间从特色主题、头部商家切入,促成选品在7月10日实现销量突破。茶具类也表现亮眼,其中世纪茶具7月16日通过周年庆主题,打造出汝窑套装、公道杯等主推爆品。

面向更广泛商家的激励任务赛,则通过100元巨量千川消返红包,带动饮茶兴趣与消费氛围,拉动中小商家生意迎来一波增长,活动期间,中腰尾商家动销商家数日均增加1000余家。

「用一杯茶治愈身心」直播活动,以花草茶为消费切口,放大了健康、治愈、高颜值的关键词,在31-40岁的男性消费之外,打开了年轻女性群体的消费增量空间。而治愈力的明确主题,也为讲述一片叶子从茶园到茶杯的故事,提供了更贴合用户消费习惯的场景化空间,实现了茶叶茶器的双向增长。

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纳凉饮茶成内容热点

千万观看量为生意引流

在抖音,更有趣的内容玩法,正在带动茶生意不断跃升。目前,花草茶和标品陶瓷已成长为茶行业重点项目,兴趣用户与平台资源与日俱增。

早在7月3日,抖音电商「藏宝图·宋韵梦华录」便结合大热电视剧“梦华录”IP热度,围绕宋文化展开传播。梦华录的茶艺表演、“茶百戏”等场景引发社交媒体传播热度,为茶文化的普及带来新的切入口。「藏宝图」借势邀请达人品牌开展直播,用内容营销共同催热饮茶生意。

短视频挑战赛#夏天就要纳凉饮茶 同步展开,从茶的泡法、沏茶的茶具,到茶包的颜值泡法、源头好物的广泛普及……兴趣内容带动了茶行业的传播与增长,截止7月20日,#夏天就要纳凉饮茶 话题已突破1207万次播放。

从内容兴趣点看,冷泡成为「夏天就要纳凉饮茶」的一大主题。汀兰、冰萃银针、蜜桃乌龙茶冻,各种冷泡方法从“如何冷泡一杯茶”,落到了“如何买一盒好茶叶”的茶饮消费上。而在历史文化方面,“一起来看看古代人的避暑新科技”的短视频内容,从卖凉茶的小贩用冰鉴摆摊,讲到冰雪甘草汤、雪泡梅花茶成为宋人消除暑热的常见茶饮,收获了超8万的点赞,让“饮茶纳凉”的印象深入人心。

好茶配好茶具,冰花杯等颜值茶具,也在纳凉热点中脱颖而出,获得了生意机会。不少短视频数据表现破千,用户也在互动留言中表现出购买意愿。

除了传统的烫壶、温杯、高冲的泡法,更年轻有趣的茶饮喝法也在抖音流行开来。青桔百香果茶、桃味果茶……高颜值果茶与冰块的搭配,让主打年轻化人群的茶包,找到了夏日生意的提升契机。

泡茶方法、茶文化、茶器、茶空间、茶产地……丰富的茶文化场景激发出兴趣消费力,让茶生意蒸蒸日上。在商城中心场,抖音电商还打造出选购、转化与复购的关键场景,熟悉货架电商模式的商家,可以发挥优势带动销售;起步期商家,则可以搜索承接活动流量,获得更直接的转化路径。

《2022抖音电商茶行业洞察报告》显示,2021年3月至12月,抖音电商茶行业整体交易规模同比增长891%,茶生意在抖音电商实现了爆发式增长。顺承生意机会,饮茶季相关活动将持续挖掘营销节点、洞察消费趋势,为商家带来更多茶品类营销机会敞口;抖音电商也将通过兴趣内容、直播与商城组合,降低大众消费门槛,带动茶行业商家、品牌、达人找到生意新增量。

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