多个产业带GMV迎来增长：揭秘「921好物节-抖in域见好货」“地域好物”爆品方法

从海宁皮革、佛山家具,到义乌首饰、杭州女装,抖音921好物节期间,「抖in域见好货」让更多源头好物不再被埋没,也让动辄过亿的交易额成为一件寻常事。

产业带商家、服务商与达人组成的坚固“铁三角”,成为交易爆发的关节所在:服务商给产业带商家制造出适宜发展的“温度”与“水源”,让它们在抖音电商的“沃土”里生根发芽;而达人则成为产业带生意的扩音器,让更多产业带爆款好物得以被发现、种草、流行。

据统计,921好物节「抖in域见好货」期间,中小商家泛商城生意、产业带服务商总生意、品牌服务商生意均得到新发展,产地名片话题总播放量突破亿,吸引海量用户围观。义乌商城好货产业带、海宁皮草产业带、嘉兴秋冬服饰产业带、杭派女装产业带、广东潮流女装等产业带生意数据亮眼,织里童装则凭借破亿播放量赢得全网关注。

在中小商家云集的地域产业带,这一切如何成为可能?让我们回到平台、产业带商家、服务商与达人的多角关系,重新把幕后的故事进行拆解与再现。

PART 1

抖音电商平台:线下动员与千万流量,

助推产业带生意腾飞

随着全域兴趣电商不同玩家的涌入,产业带商家、服务商与达人,形成了三者之间相辅相成的稳固关系。为了激励三者互促关系,「抖in域见好货」推出了产业带名片PK大赛,通过百场商家动员大会,向全国产业带商家开放报名,借助流量、激励与传播多方优势,打造产业带生意助推器:

• 为参与服务商与商家提供定额小店随心推优惠券与千万流量资源扶持;

• 主会场资源位、商城直播频道、专属落地页、专属话题页面等海量曝光;

• 在921域见好货×抖音电商官方直播间主题场,为商家与服务商提供直播坑位优先合作机会,叠加站外传播与排名激励,进一步打造出圈事件。

产业带名片PK大赛综合榜中,10个产业带脱颖而出,包括织里童装、株洲服饰、广东好数码、义乌商城好货 、嘉兴秋冬服饰 、广东潮流女装 、佛山家具、杭派女装、海宁皮草、福建运动潮酷;其对应的相关话题也在PK赛中榜上有名。

产业带名片PK大赛中,10个产业带的11家产业带服务商与旗下的优秀达人获胜。

PART 2

产业带商家与服务商:氛围感、

科学投放与全域经营,

让过亿交易变得稀松平常

动辄过千万、破亿的交易额背后,是服务商与产业带商家相辅相成的共生关系。从方法论看,打造直播氛围感、实现巨量千川与随心推的科学投放、做好直播短视频与商城的全域经营,是促成「抖in域见好货」交易火热的三大方法论。

营造交易“氛围感”,为直播生意加热

用好直播“氛围感”,让兴趣消费变得更容易。从场景、优价到大促节点,服务商在「抖in域见好货」帮助产业带商家找到了直播氛围营造的多重方法。

服务商「佛山市抖吧传媒技术有限公司」帮助佛山家具产业带商家,通过高端的床垫、柔和的灯光、舒适的枕头与柔软的床品,营造出年轻人理想的睡眠场景。从生活方式出发的氛围感,也让产业带商家成功撬动3600万+GMV与同等量级的话题播放量,实现了“叫好又卖座”的品效合一。

质感与价格都能很能打的“义乌首饰小物”,撬动了 3亿+GMV。「浙江星拓网络科技有限公司」等服务商带动义乌商城好货产业带460+商家实现跃迁。积少成多的GMV,依靠的是弹窗、优惠价、活动提醒以及产品质感的多方加持。

在大促氛围基础上,服务商也能结合节点,带动生意“节节攀升”。比如,服务商「广州创造已知科技有限公司」,便带领广东潮流女装产业带商家走上了生意巅峰。借助主播生日会大上新与好物节热度,通过投放、货品、预热等多项动作优化,广东潮流女装产业带商家GMV环比增长66%。

掌握巨量千川与随心推投放技巧,见证地域爆款的诞生

大促节点,用在巧劲的投放,能让生意轻松翻番。经验丰富的服务商们通过沉淀、打磨多次的投放方法论,让商家生意纷纷起飞。

“好的货品”与“对的投放”,会摩擦出销售过亿的惊人火花。服务商「杭州选品星科技有限公司」协助杭派女装产业带商家,通过DOU+投放增加曝光、转化粉丝,结合抖⾳专属爆款产品、千川投放与线上外部流量导流,一同见证了多个爆款的诞生。活动期间,相关话题累计播放量突破3000万,支付GMV高达2.2亿+。

“主播话术、爆品西装、大促玩法与千川投放,是直播爆发式增长的关键”,这是服务商「浙江乐栩文化传媒有限公司」带动嘉兴秋冬服饰产业带商家达成GMV破亿的投放方法论。产业带商家配合官方投流扶持与话题页曝光,迅速在秋季焕新节点冲上生意巅峰,达到单场10万+的交易峰值。

累计播放量5.2亿、GMV突破30000万,「海宁中国皮革城股份有限公司」验证了投放的“黄金法则”——好的投流素材往往需要时间的检验。在选取视频素材时,综合往期综合数据和引流效果让投放更加精准,实际数据又反过来成为做决策的指引,帮助千川计划进行实时调整。由于稳住了流量与千川转化,产业带话题与交易额实现大幅跃迁。

「优尼康(厦门)电子商务有限公司」同样抓住了深度种草的精髓:用短视频搭配购物车,引流直播间,再配合随心推投流让流量涌入。短短几天内便帮助福建运动产业带商家GMV突破900万,话题累计播放量破260万。

内容场与中心场,让大促全域流量细水长流

“人找货”与“货找人”,组成了抖音电商的全域生意。从内容场到中心场,越来越多服务商开始关注全域流量的流转与转化,带动商家在921好物节完成漂亮的大促冲刺。

「湖州天寻网络科技有限公司」帮助织里童装成功实现1.9亿话题播放量,支付GMV直接翻倍,其方法论在于:通过短视频话题赛预热引流直播间,加强商城短视频引流以及商城精选频道资源位曝光,帮助产业带商家实现“全域打开流量”。

中心场能够让好物节热度细水长流,尤其是会员复购成为承接、延展全域流量的关键。「深圳侠客汇文化传媒有限责任公司」在921好物节「抖in域见好货」期间,通过会员权益玩法、多方联合付费投放等动作,延长了广东好数码产业带全域流量周期。活动期间,产业带商家话题累计播放量突破900万,核心商家商品动销率也有了65%的提升。

“全域共是活动曝光的基础,组品是直播间转化的核心”,「湖南众邦互联网科技创新平台有限公司」同样帮助株洲服饰产业带商家实现了全域运营,尤其是通过短视频、付费、直播推荐流量三开,实现了GMV递增,最终支付GMV 环比增长105%,话题累计播放量突破1400万。

PART 3

商家、服务商、达人“铁三角”,

让更多人发现产地里的中国好物

据《2022抖音电商服务商生态年鉴》显示,2021年产业带市场规模约为5.4万亿。作为与产业带商家长期合作的机构,服务商可以将921大促玩法、经营秘诀第一时间传递给商家,尤其是可以将产业带小规模、分散化的商家聚合起来,有阵地性地帮助产业带商家拓宽渠道,放大平台优势与商家经营能力,解决商家规模小、人力不足、经验不够的经营难题。

而作为“扩音器”的达人,则帮助更多产业带好物找到了扩大销量与传播声量的捷径。头部达人通过内容引发兴趣,带动垂直化、大规模的用户群体深入了解产业带好物与大促活动,让更多源头好物走出地域,进入千家万户。

当抖音电商成为地域好物与万千用户的连接器,越来越多产业带商家、服务商与达人,也将在这里找到彼此连接、互相成就的途径。随着这一生意模式的成熟,抖音电商也将通过更多大促主题活动,让“域见”不止步于一次性活动,而是延伸到更长远的生意经营。

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